[의학신문·일간보사=정광성 기자] 관세 장벽 강화와 공급망 재편 등 대외 불확실성이 커지는 상황에서 K-의료의 해외진출도 단순 기관 진출을 넘어 디지털 전환과 AI 기반 서비스 모델 중심으로 재편돼야 한다는 제언이 나왔다.

특히 미국 시장 공략을 위해서는 현지 환자의 의료 선택 구조를 정밀하게 분석하고, 원격관리와 데이터 기반 사후관리까지 포함한 단계적 확장 전략이 필요하다는 지적이다.




발표 중인 산업연구원 고준성 명예펠로우 / 사진제공= 보건산업진흥원
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한국보건산업진흥원(원장 차순도)은 지난 20일 서울 코엑스에서 '메디컬코리아 2026'의 일환으로 '국제 정세 변화의 시대, 의료 해외진출 전략 : 미국 진출 사례를 중심으로' 세미나를 열고, 급변하는 국제 정세 속 한국 의료의 글로벌 진출 전략과 미국 현지 사례를 공유했다.
이번 세션은 릴게임오션파라다이스 최근 미국을 둘러싼 통상·경제 환경 변화 속에서 한국 의료기관과 헬스케어 기업이 대외 불확실성을 돌파할 수 있는 실질적 해법을 모색하기 위해 마련됐다.
발표는 의료서비스 무역 동향, 미국 소비자 선택 구조, 현지 진출 거점, 실제 기업·기관의 미국 진출 사례를 중심으로 진행됐다.
먼저 산업연구원 고준성 명예펠로우는 '의료 릴게임종류 서비스 무역의 모드별 최신 동향 및 대응 과제'를 주제로 발표했다.
고 명예펠로우는 방한 외국인 환자 증가에 따른 의료관광 확대와 글로벌 디지털 헬스케어 시장 성장세를 짚으며, 향후 자유무역협정(FTA) 협상에서 의료관광(Mode 2)과 국경 간 원격의료(Mode 1) 시장 개방 확보가 중요하다고 강조했다.
이는 의료 야마토릴게임 해외진출이 더 이상 개별 기관 차원이 아니라 서비스 통상 전략과 연결돼야 한다는 의미다.
숙명여대 이홍주 교수는 미국 환자의 의료 선택 구조를 중심으로 K-헬스케어의 단계적 진출 전략을 제시했다.
그는 체감가격, 신뢰 신호, 접근성 등이 미국 소비자의 의료 선택에 중요한 요인이라고 분석하며, 단순히 병원이나 서비스를 수출 야마토게임무료다운받기 하는 방식보다 현지 코디네이션과 AI 기반 사전·사후관리 모델로 시장 마찰을 줄인 뒤 점진적으로 확장하는 접근이 필요하다고 설명했다.
미국 현지 연자로 나선 바이오유타 켈빈 컬리모어 회장은 한국 기업의 미국 진출 거점으로 유타주의 강점을 소개했다.
그는 유타주가 생명과학 산업 성장률과 친기업 환경, 인프라 측면에서 경쟁력을 갖추고 있다며 한국 의료·헬스케어 기업이 미국 시장에 안착하기 위한 전략적 관문이 될 수 있다고 강조했다.
아울러 이날 행사에서는 실제 진출 사례도 공유됐다. 하이케어넷 김홍진 대표이사는 AI 기반 원격모니터링 솔루션의 해외 진출 경험을 소개하며 초기 솔루션 판매 중심 구조에서 환자 직접 서비스와 AI 플랫폼 중심 모델로 진화해 온 과정을 설명했다.
김 대표는 "철저한 현지화 전략과 함께, 미래 경쟁력 확보를 위한 환자 데이터 축적이 핵심 과제"라고 제언했다.
차헬스케어 이재학 전략기획본부장은 단순한 해외 거점 확대를 넘어 글로벌 규제 강화와 공급망 재편에 대응하기 위해 통합 바이오 헬스케어 생태계를 구축하고, AI와 데이터를 결합한 '전주기 케어 전략'으로 진화하고 있는 병원의 현주소를 소개했다.
해외진출의 성패가 이제는 의료기관 단독 진출이 아니라 진단·치료·관리 전 과정을 연결하는 플랫폼형 모델에 달려 있다는 점을 보여준 것.
차순도 원장은 "글로벌 의료 시장이 AI와 디지털 기술을 중심으로 빠르게 재편되고 있는 가운데 이번 세션은 K-의료가 나아가야 할 구체적인 해외진출 로드맵과 미래 비전을 확인하는 자리였다"며 "진흥원은 앞으로도 한국 의료기관과 헬스케어 기업들이 글로벌 시장에서 경쟁력을 갖추고 실질적인 성과를 낼 수 있도록 다각적인 지원을 아끼지 않겠다"고 밝혔다.