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고재성 같다 대표


“국내 유일의 폐기물 관리 플랫폼을 고도화해 올해는 전년 대비 70%의 매출 성장을 하는 게 목표입니다. 한국에서 만든 환경 플랫폼으로 아시아 1위에 이어 글로벌 진출에 박차를 가할 것입니다.” 고재성 자원순환 스타트업 ‘같다’ 대표는 23일 서울 성동구 본사에서 서울경제신문과 만나 “올해 매출 120억 원, 손익분기점(BEP) 돌파를 눈앞에 두고 있다”고 말했다. 2018년 설립한 같다는 2019년 스마트폰을 통해 폐기물 배출 신고부터 운송, 결제까지 원스톱 서비스를 지원하는 빼기 바다신2 다운로드 를 출시했다. 지자체는 노후화된 폐기물 관리 시스템을 대체하기 위해 구독 형태로 같다의 플랫폼을 사용하고 있다. 최근에는 플랫폼 운영 과정에 인공지능(AI)도 활용하고 있다. 지난해 연 매출 70억 원을 기록한 같다는 올해부터 40% 이상 성장을 목표로 내걸었다. 고 대표가 빼기를 시작한 출발점에는 ‘버려지는 것의 가치를 다시 보자’는 문제 의식이 있었다. 릴박스 우리나라에서는 대형 폐기물이 매년 2500만 건가량 배출되지만, 그 흐름과 자원가치를 체계적으로 추적·관리하는 시도는 거의 없었다. 대부분의 폐기물은 수거·운반·매립·소각 과정이 분절돼 데이터가 남지 않고, 행정과 민원은 ‘사후 처리’에 머무르는 구조였다. 이에 고 대표는 “비싸게 산 물건을 버릴 때도 그냥 돈 내고 폐기물로 처리하는 게 당연하게 여겨지는 야마토게임무료다운받기 현실이 문제였다”며 “버리는 순간까지 데이터를 남기고, 재사용·재거래 가능성을 최대한 살려야 진짜 자원순환”이라고 말했다. 이는 ‘환경과 행정을 동시에 바꾸는 플랫폼’이라는 빼기의 정체성으로 이어졌다. 빼기는 단순히 수거 일정을 알려주는 앱이 아니라 어떤 물건이 언제·어디서·어떤 경로를 거쳐 처리되는지 전 과정을 기록하는 인프라다. 사용자는 폐기물 배출 온라인골드몽 전에 중고 거래·나눔·재사용을 안내받고, 지자체는 축적된 데이터를 통해 정책을 설계하며, 수거·운반 업체는 합법적이고 효율적인 물동을 확보한다. 고 대표는 “한 달에 30만 건의 폐기물이 빼기를 통해 움직인다는 것은, 그만큼의 물류와 탄소, 행정이 데이터 위에서 재조정되고 있다는 의미”라며 “그 자체로 한국형 자원순환 모델의 실험장”이라고 강조했다. 빼기가 골드몽게임 이 분야에서 ‘독보적’이라는 평가를 받는 이유도 여기에 있다. 빼기처럼 공공 서비스형소프트웨어(SaaS), 민간 운송 중개, 중고 거래, 데이터 추적을 모두 엮어 운영하는 플랫폼은 국내 대형 폐기물 시장에서 유일하다. 지자체와 공식 계약을 맺고 폐기물 배출·수거·처리의 행정 프로세스를 시스템에 통째로 옮긴 뒤, 이 데이터를 다시 민간 서비스와 연결하는 모델 역시 국내 첫 사례다. 고 대표는 “해외에도 비슷한 모델이 있지만, 한국처럼 규제와 행정이 복잡한 시장에서 공공과 민간을 한 플랫폼 안에 엮어낸 사례는 드물다”며 “그래서 아시아에서 유사 서비스 기준 1위라고 자신 있게 말할 수 있다”고 말했다. 특히 공공 부문과의 밀착된 협업은 빼기의 핵심 기반이다. 현재 전국 약 240개 지자체 가운데 80곳이 빼기 시스템을 도입했다. 지자체 입장에서는 불법 투기를 줄이고, 민원 처리와 보고서 작성에 드는 행정비용을 줄일 수 있다. 동시에 ‘어떤 지역에서 어떤 폐기물이 얼마나 나오는지’에 대한 정교한 통계도 확보할 수 있다. 이런 구조 덕분에 경쟁 플랫폼이 진입하기 어려운 네트워크 효과가 생기고, 빼기는 데이터와 공공 레퍼런스를 무기로 민간 B2C·B2B 사업을 확장하고 있다. 빼기의 사업 모델은 크게 두 축이다. 전국 지자체를 대상으로 폐기물 배출·수거·처리 전 과정을 추적·관리하는 구독형 SaaS(소프트웨어 서비스)와 대형·건설 폐기물 운송을 중개하는 플랫폼 비즈니스다. 지난해 기준 매출 비중은 공공 SaaS와 민간 운송 중개가 각각 5대5 수준으로, 전체 매출 약 70억 원 중 35억 원이 지자체 대상 데이터 사업, 나머지 35억 원이 운송 중개에서 나왔다. 고 대표는 무엇보다 공공 영역에서 쌓은 데이터 경쟁력을 강점으로 내세웠다. 빼기는 매달 약 30만 건의 대형 폐기물 배출을 처리하며, 지금까지 누적 640만 건의 데이터를 축적했다. 한국에서만 연간 약 2500만 건의 대형 폐기물이 발생하는 가운데, 이 가운데 300만 건 안팎이 빼기를 통해 배출될 만큼 시장 점유율도 빠르게 확대되고 있다는 설명이다. 지자체 커버리지 확대도 가속화하고 있다. 전국 약 240개 지자체 가운데 이미 80곳이 빼기 시스템을 도입했으며, 올해는 최소 100곳까지 늘린다는 목표다. 지자체 입장에선 어떤 품목이, 어느 지역에서, 어떤 경로로 배출·수거·처리되는지 실시간에 가깝게 파악할 수 있어 자원순환 정책 수립에 데이터 기반 의사결정을 할 수 있다는 점이 매력이다. 고 대표는 “무단 투기를 줄이고, 민원·행정 처리 비용까지 크게 낮출 수 있어 공공 효용이 크다”고 말했다.



고재성 같다 대표


민간 영역에서는 고마진 신사업으로 꼽히는 ‘철거 원상복구 서비스’가 성장 동력으로 떠오르고 있다. 소상공인 점포나 사무실을 비우면서 나오는 인테리어·건설 폐기물을 대상으로 하는 이 서비스는 이미 전체 매출의 20%를 차지하는 핵심 사업으로 자리 잡았다. 고 대표는 “부가가치가 큰 영역이라 향후 운송·처리 중개 매출 성장을 이끄는 축이 될 것”이라고 했다. 일반 소비자를 겨냥한 서비스 고도화도 진행 중이다. 빼기는 대형 폐기물을 중고로 사고팔 수 있는 서비스에 ‘해체·운송·설치’까지 붙이는 컨시어지 모델을 준비하고 있다. 단순 직거래가 어려운 냉장고·안마의자 등 대형 가전을 대상으로 이미 확보한 운송 파트너 네트워크를 활용해 거래와 설치를 한 번에 해결해주겠다는 구상이다. 고 대표는 “2020년부터 대형 폐기물 운송·설치를 중개해온 경험이 있어, 중고 거래로 확장하는 것은 자연스러운 수순”이라고 설명했다.



빼기는 한국형 녹색 분류체계인 ‘K-택소노미’와도 맞닿아 있다. 폐기물 배출자·수거자·처리자 전 과정을 데이터로 남겨 자원순환과 탄소감축 실적을 증빙하는 역할을 하기 때문이다. 고 대표는 “단순히 쓰레기를 치워주는 플랫폼이 아니라, 한국이 추진하는 녹색 전환과 탄소 저감 정책의 인프라를 제공하는 기업으로 성장하겠다”며 “대표적인 K-택소노미 실천 기업으로 인정받을 수 있도록 준비하고 있다”고 강조했다. 궁극적인 목표는 글로벌 성장이다. 빼기는 이미 아시아 유사 서비스 가운데 1위 수준의 성과를 냈다고 고 대표는 설명했다. 2030년을 전후해 환경 플랫폼으로 국내 최초 기업공개(IPO)에 도전하겠다는 계획을 세웠다. 첫 해외 진출지로는 폐기물 처리 문제로 골머리를 앓고 있는 베트남과 인도네시아 등 동남아 국가를 점찍었다. 고 대표는 “한국은 세계에서도 손꼽히게 복잡한 폐기물 규제 환경을 가진 나라”라며 “이 시장에서 검증된 공공·데이터 비즈니스 노하우를 바탕으로 내년부터 동남아에 본격 진출하겠다”고 말했다. 올해 빼기의 실적 목표는 명확하다. 매출 120억 원, 이용자 수 330만 명이다. 지난해 230만 명에서 100만 명 이 늘어난 수치다. 고 대표는 “환경과 수익성은 양자택일의 문제가 아니다”라며 “주주가 돈을 벌 수 있는 탄탄한 비즈니스 모델 위에서, 한국의 자원순환 모델을 아시아와 전 세계로 확장해 가겠다”고 말했다. 박우인 기자 wipark@sedaily.com